Khoảng 2 năm trở lại đây, thị trường căn hộ cao cấp nằm trong khách sạn lớn dọc đường Trần Phú (Nha Trang) ngày càng sôi động. Tuy các khách sạn kinh doanh theo hướng này chỉ đếm trên đầu ngón tay, nhưng nó phản ánh một xu thế phát triển mới của trung tâm du lịch Nha Trang.

Căn hộ cao cấp trên đường biển

Dọc đường Trần Phú, một số khách sạn cao cấp khi làm giấy phép xây dựng đã đăng ký xây dựng và kinh doanh căn hộ trong khách sạn, thường gọi là condo - hotel. Có thể kể khách sạn đầu tiên kinh doanh loại hình này là Nha Trang Center, Công ty Hoàn Cầu Khánh Hòa làm chủ đầu tư. Nha Trang Center khi xây dựng đã chia rõ rệt làm 2 khu: khu căn hộ và khu khách sạn. Khu căn hộ có 140 căn, loại nhỏ nhất khoảng 40m2, loại lớn 160m2, với giá bán dao động 45 - 50 triệu đồng/m2, tùy vị trí. Với giá này (chưa bao gồm nội thất), căn nhỏ nhất khoảng trên dưới 2 tỷ đồng, căn lớn nhất khoảng trên 8 tỷ đồng.

Ông Nguyễn Hữu Nghĩa, Phó Tổng Giám đốc Công ty Hoàn Cầu Khánh Hòa cho biết, Công ty rao bán từ năm 2011, đến nay đã bán được hơn 90 căn. Khách hàng căn hộ được sở hữu 50 năm theo thời hạn thuê đất của chủ đầu tư, được sử dụng các tiện ích trong khách sạn như hồ bơi, phòng tập gym, phòng mát-xa... Đối tượng khách mua căn hộ của Nha Trang Center chủ yếu là ở Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh.

Cụm khách sạn Havana, The Costa, Nha Trang Center nằm mặt tiền đường Trần Phú đều kinh doanh loại hình condo - hotel.

Ra đời sau Nha Trang Center, khách sạn 5 sao Havana cũng kinh doanh loại hình condo - hotel. Tuy nhiên ở Havana, loại hình này được “cải tiến” thành những unit (đơn vị). Havana hiện có khoảng 500 unit, mỗi unit có từ 1 đến nhiều phòng. Số phòng trong mỗi unit có thể linh động tùy theo nhu cầu của khách. Mỗi phòng có diện tích khoảng 40m2, giá 1.700 - 2.600 USD/m², đã bao gồm nội thất. Theo thông tin từ bộ phận kinh doanh của Havana, chào bán từ đầu năm 2013, đến nay khách sạn đã bán được khoảng 80% loại căn hộ này.

Trong vai người cần mua condo - hotel, chúng tôi liên lạc với một sàn giao dịch trên đường Nguyễn Thị Minh Khai và được chào mời nhiệt tình. Qua điện thoại, giao dịch viên cho biết sàn giao dịch này chào bán các căn hộ ở các khách sạn Havana, Mường Thanh, The Costa. Ở Havana, căn hộ cao cấp có giá khoảng 50 triệu đồng/m², có đủ loại diện tích để khách hàng lựa chọn. Trong khi ở khách sạn The Costa, căn nhỏ nhất hơn 60m² và giá đắt hơn khoảng 20 - 25%/m² so với khách sạn Havana. Còn tại khách sạn Mường Thanh, từ tầng 27 đến tầng 45 là kinh doanh căn hộ. Giao dịch viên cho biết, chất lượng căn hộ cao cấp tại khách sạn Mường Thanh không bằng ở các khách sạn còn lại. Tuy nhiên, với giá mềm từ 21 - 40 triệu đồng/m², hiện Mường Thanh đang bán chạy nhất. Người này cũng cảnh báo: “Bây giờ anh muốn mua cũng phải mua lại thôi chứ chủ đầu tư bán hết rồi. Họ thấy giá rẻ nên mua, giờ họ bán lại kiếm lời. Giá em báo cho anh là giá thị trường đang bán đấy”.

Lợi cả đôi bên

Tuy thị trường condo - hotel đã khá sôi động trên thế giới, nhưng đối với Việt Nam nói chung và Nha Trang nói riêng, khái niệm về loại hình căn hộ này vẫn còn khá xa lạ. Các chuyên gia bất động sản dự đoán, với sự phát triển của thị trường du lịch và xu hướng đa dạng hóa các kênh đầu tư, khả năng condo - hotel sẽ xuất hiện nhiều tại Việt Nam.

Ngoài việc tận hưởng các tiện ích trong khách sạn 5 sao, khách hàng mua condo - hotel ngay lập tức có thể thu hồi vốn bằng cách hợp tác kinh doanh với chủ đầu tư hoặc đơn vị quản lý khách sạn. Theo ông Nguyễn Hữu Nghĩa, hiện nay các căn hộ đã bán tại Nha Trang Center chủ yếu là khách có điều kiện mua để thỉnh thoảng vào Nha Trang nghỉ ngơi 1 tuần hoặc một tháng rồi giao lại cho khách sạn kinh doanh giống như một phòng khách sạn. Hợp đồng ký kết tiền kinh doanh sẽ chia 30% cho chủ khách sạn và 70% cho chủ sở hữu căn hộ.

Trong khi đó, tại khách sạn Havana, chỉ có khoảng 5% khách hàng mua căn hộ để nghỉ dưỡng, còn lại là hợp tác với chủ khách sạn để kinh doanh. Phần lớn chủ nhân các căn hộ này là ở Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh hoặc nước ngoài nên mỗi năm chỉ ở từ 1 - 2 tháng, còn lại bỏ trống. Khi hợp tác kinh doanh, có hai hình thức cho chủ căn hộ lựa chọn. Một là, khoán trắng cho chủ khách sạn với mức phí khách sạn trả bằng 5% tổng giá trị căn hộ/năm, tặng thêm 45 ngày ở/năm cho chủ sở hữu. Hình thức thứ 2 là chủ căn hộ có thể để chủ khách sạn kinh doanh khi không ở, tỉ lệ ăn chia 30% cho khách sạn và 70% cho chủ sở hữu căn hộ. Bộ phận kinh doanh của khách sạn này cho biết, chủ sở hữu căn hộ chỉ cần báo trước thời gian sẽ đến nghỉ dưỡng, khách sạn sẽ bố trí không nhận khách nữa.

Tuy nhiên chủ sở hữu các condo - hotel này phải chịu mức phí quản lý và chi phí vận hành, bảo trì khá tốn kém. Ngoài tiền điện, nước thì tiền bảo trì, bảo dưỡng, thang máy... khoảng trên 1USD/m²/tháng. Cụ thể ở khách sạn Havana có giá 0,8USD/m²/tháng tiền bảo dưỡng bên trong và 1,1USD/m^2/tháng tiền bảo dưỡng bên ngoài.

Xu thế mới của thành phố biển

Theo ông Văn Dũng Chinh, Giám đốc Sàn giao dịch Bất động sản Cát Lợi (Nha Trang), mô hình căn hộ này chủ yếu có diện tích nhỏ, dành cho những cá nhân, tổ chức mua lại để nghỉ dưỡng ngắn hạn chứ không nhằm mục đích để ở. Cái hay của loại hình này là người mua thụ hưởng được những tiện ích của khách sạn 5 sao. Đây cũng là chiến lược đánh vào tâm lý người mua.

Theo ông Chinh, đối tượng mua căn hộ này chắc chắn không phải là người Nha Trang mà nhắm vào các đối tượng là Việt kiều hoặc những người ở xa. Mục đích của việc sở hữu loại hình căn hộ này rất rõ ràng: không dùng để định cư, mà chỉ dùng để nghỉ dưỡng ngắn hạn. Một năm chỉ ở 2 - 3 tháng, thời gian còn lại giao cho khách sạn cho thuê như một hình thức kinh doanh. “Chỉ trên 2 tỷ, nằm ngay mặt tiền đường Trần Phú, trong một khách sạn 5 sao với đầy đủ tiện nghi, dịch vụ tiện ích thì không hề cao. Hơn nữa, nếu thuận lợi, chủ sở hữu căn hộ có thể thu hồi vốn sau vài năm cho kinh doanh nên khá hấp dẫn đối với các khách hàng có điều kiện. Nói chung đây là mô hình khá phù hợp với nhu cầu sở hữu ngôi nhà thứ 2 làm nơi nghỉ dưỡng. Loại hình này phát triển cũng góp phần không nhỏ vào thị trường du lịch cao cấp ở Nha Trang”, ông Chinh phân tích.

Vì loại hình này còn quá mới ở Việt Nam nên còn rất sớm để kết luận rằng nó có tốt hay không. Trước mắt, condo - hotel là loại hình nhằm thỏa mãn nhu cầu của những người có điều kiện muốn sở hữu một căn hộ trong khách sạn cao cấp ở địa danh du lịch nổi tiếng để nghỉ ngơi. Ngoài ra đây cũng là hình thức đầu tư mang lại lợi nhuận khá lớn.